◆邓和明

时值盛夏，一到晚上，各式各样的冷饮店常常爆满，三三两两的朋友聚在一起，一杯冰果汁或者一杯冷饮，再有甚者叫上几杯冰冻啤酒，点上几碟小吃，品着美味、谈谈人生和理想，好不惬意。

冷饮店的冰柜里品种繁多，有雪糕、甜筒、冰淇淋···在众多的冷品中，我唯独对“冰棒”情有独钟，是“冰棒”，让我获得了人生的“第一桶金”。

塘村镇地处嘉禾县南面，距县城14.5公里，与临武县、永州市蓝山县交界，独特的地理位置，为塘村镇的商贸交易打开了方便之门。塘村，也是陪伴我成长的地方。

早在上世纪七、八十年代，塘村就被人比喻为嘉禾的“小上海”和有着“江南第一圩”的称号，说在塘村没有买不到的东西，没有卖不掉的物品。

木材、耕牛、五金、农机、布匹、糖果、鸡鸭鱼肉，应有尽有。走进塘村市场，就像走进购物天堂。临近两市三县约6万人会在每月的2、5、8赶圩日来这里赶集购物，布匹、服装市场、家具电器市场、木材竹器市场、耕牛市场、铁器市场等日交易额达成百上千万元。

独特的地理位置，繁华的交易市场，让塘村人从小就有了经商理念。

“卖冰棒，5分钱一个。”每到夏季的2、5、8赶圩日，在塘村镇市场每个角落、每条大街小巷，都会听到这种稚嫩的叫卖声，叫卖者的年龄都是在9到15岁之间，他们就是塘村最小的经商者。

看到那么多和我同龄的小朋友都开始挣钱了，我的心里也是痒痒的，于是在放暑假的时候，我鼓起勇气对我妈妈说：妈，我也想去卖“冰棒”。

“卖冰棒很辛苦的，天气这么热，你会受不了的。”妈妈心疼我这个家里最小的儿子，没有答应。

“别的小朋友能做到，我也可以的，妈妈，你就让我去吧。”在我的软磨硬泡下，妈妈最终答应了我。

妈妈那个时候正好就在我家前面的 “塘村冰室”做事，这也是塘村最早的冰室。

第二天，我妈妈带着我，找到了老板，从老板那里租了一个“冰箱”，那个冰箱可不是现在的冰箱哦，那只是一个四四方方的泡沫箱子或者木箱子，为了不让“冰棒”那么快融化，在箱子里面还有一些诸如棉衣之类的东西，要把“冰棒”全部包裹住。

妈妈帮我选好了各种“冰棒”，价钱从5分到2毛不等，并给了我一些零钱，给来好找钱。那个时候的“冰棒”做的没有那么复杂，只有白糖、绿豆和花生冰棒，白糖的最便宜，花生的最贵，2毛钱一个。

就这样，我带着我的装备开始了我的第一次经商之路。

平时看着那些小朋友叫卖的时候是那么的自然，可是真正到自己上场的时候，我的嗓子里却好像堵了些什么东西似的，声音怎么也发不出去。尤其是当我抱着箱子在马路上走的时候，我总感觉所有人都在看着我。

害羞的我只能是抱着箱子低着头，嘴里喊着只有自己能听见的声音：卖冰棒，5分钱一个。

就这样，一晃两个小时过去了，我的生意还没有开张，因天气炎热，箱子里的“冰棒”也已经快要化了。而别的小朋友已经卖完了一箱，又返回去进货了。

这个时候，我着急了，“冰棒”如果化了就卖不出去了，那么自己就得贴钱呢，一箱“冰棒”的进货价得好几块钱呢，在那个时候，这可不是一笔小数目。

“喂，小把戏，过来，买冰棒。”我正在胡思乱想的时候，突然一句话把我叫醒了，我抬头一看，不远处有个叔叔正在向我招手。

生意来了!

正在这时，我发现离我不远的一个同样抱着箱子的小朋友也听见了喊声，准备过去了。

我什么都来不及想，抱着箱子就往那个方向冲，5米、4米、3米···就在我要到那个叔叔跟前的时候，就在我要做成人生第一笔生意的时候···

“嘭”···我踩到一个石头上，脚一滑，连人带箱子就一起扑倒在了地上，箱子甩出去好远，而且还掉了几个“冰棒”出去，我的膝盖也划破出血了。

等我爬起来，看到摔破的箱子和膝盖上的血，疼痛和委屈瞬间涌上心头，我“哇”的一声就哭了起来。

“小把戏，摔疼了吧，不哭了啊，来，我买你的冰棒。”好心的叔叔看我摔的那么惨，拒绝了另外一个小朋友，给了我两毛钱，买了一根最贵的花生冰棒，成全我赚到了人生“第一桶金”。

正是因为这个好心叔叔的鼓励，让我有了继续做下去的勇气和决心。

我忍着膝盖上的疼痛，并把剩余的“冰棒”实行降价处理，最终把一箱“冰棒”卖出去了。回头一算账，这一箱“冰棒”我还赚了2分钱，虽然钱不多，但是没亏就是好事。

我马上回到冰室，也不敢告诉妈妈我摔跤的事情，马上又进了一箱“冰棒”。

第二次出马，虽然还没有那么老练，但是最起码敢叫出声了，虽然时间有点长，但是好歹能在“冰棒”融化之前全部卖掉。

几天下来，通过摸索，我还找到了一个诀窍，那就是看哪里在交易，就往哪里跑，那些交易木材、牛、布匹之类的，往往要讲上很久才能交易成功，等双方谈成以后，都会口干舌燥，而且交易成功了心情也好，往往都会选最贵的“冰棒”。凭着这个诀窍，我每天可以卖3到4箱“冰棒”，销量远超我的那些“小前辈”。

除了卖“冰棒”能赚钱之外，还有一种“无本生意”也是很抢手的。

这个“无本生意”就是卖水，这个水可不是一瓶瓶的矿泉水哦，那个时候还没有呢。

我们卖的水是纯净的井水。就在我家后面，有一口地下井，常年不会干枯，是附近几条街上老百姓的主要饮用水源。

卖水很简单，挑着两个铁桶的水，带上一个水勺就好，像卖“冰棒”一样叫卖，只是叫法不同，这次叫的是“卖水咯，清凉的井水。”一勺水是2分钱。

如果在卖水和卖冰棒的同时遇到一个客户的时候，那就得看谁的说服力能打动顾客了。

对于这个我有我的说辞。当我卖“冰棒”的时候，我会把井水说得一文不值：井水有什么好喝的啊，不冷不热的，还没有味道，你还是买我的冰棒吧。

当我卖水的时候，我会把“冰棒”贬的一无是处：冰棒是甜的，你越吃越口渴，井水就不一样了，喝一口下去你就不口干了，而且还便宜，你还是买我的水喝吧。

现在想想我那个时候说的话，真汗!我觉得那个时候的我就是个“小奸商”。

就这样，凭借“冰棒”和井水这两大生意，我从小学4年级到初中的学费，在一个暑假期间就能挣到三分之二，这也为我那本就不富裕的家庭减少了一部分压力。

时过境迁，现在我已人到中年，虽然期间我做过一些生意，但是“第一桶金”给我留下的印象最深刻，它让我知道赚钱的不容易，教会了我过日子要懂得勤俭节约。